关于腾讯豪掷15亿美元续约NBA，你还有哪些想问的？

关于腾讯15亿美元的NBA续约，你还有什么想问的？

文本 |万雨欣

北京时间7月29日，NBA与腾讯联合宣布，双方将在现有NBA版权合同的基础上续约5年，腾讯将继续担任“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”至2025年夏季。

据懒熊体育透露，双方续约合同约5年15亿美元（约合人民币103亿元），约为上一个版权周期（5年5亿美元）的三倍。

这一次，腾讯斥巨资吃掉了NBA中国市场新周期的转播权，这在中国体育产业又投下了一场“雷”，同时也引起了广大NBA球迷和从业者的诸多质疑。懒熊体育对各方收集到的问题进行了简要总结和分析，并试图探讨新一轮NBA版权周期下可能发生的各种变化。

1. 腾讯花15亿美元贵吗？

在中国市场，NBA已经成为最昂贵的体育转播权。目前，体育奥力手中的中超联赛版权110年110亿元，平均每年11亿元;苏宁的英超转播权为3年7.21亿美元，平均每年2.4亿美元（约合人民币16.5亿元人民币）。腾讯五年15亿美元，平均每年3亿美元（约合人民币20.7亿元），再次刷新了中国市场体育版权价格的新高，也印证了NBA目前是中国第一体育IP。

▲在斥巨资购买NBA转播权后，ESPN等媒体平台也承受着巨大的资金压力。

毫无疑问，15亿美元对于腾讯来说绝对不是一笔小数目。不过，如果与美国市场的NBA转播权价格相比，还是有比较大的差距。2014年，NBA与美国最大的两家体育广播公司ESPN和TNT签署了一份为期9年、价值240亿美元的媒体版权协议，从2016-17赛季到2024-25赛季结束（与腾讯的新合同相同）。在这个合同期限内，ESPN将不得不每年向NBA支付约14亿美元，而TNT的母公司特纳将不得不每年向NBA支付约12亿美元，具体取决于分配的具体权利。

如果单纯从金额上比较，腾讯5年一共需要支付15亿美元，而且也是数字媒体独有的，是不是便宜很多？当然，这是无法比拟的。腾讯将NBA转播权变现的能力主要受市场成熟度和公司围绕NBA转播权的运营经验两个因素影响。从市场成熟度来看，虽然中国是NBA除美国以外最大的海外市场，但中国用户对体育媒体产品的意愿和消费水平远低于美国，因此现阶段能够开发的资源相对有限。在运营经验方面，ESPN和TNT从上世纪80年代就开始转播NBA，他们在NBA周边的版权发行和业务拓展方面的经验远比中国公司成熟。不过，有一点是肯定的，中国占了

NBA海外市场版权收入的大部分，其他单一市场与中国相比就不值一提了。

2. 五年内15亿元的版权费用能否收回？

腾讯体育现有的NBA版权变现模式主要包括：卖广告、卖会员、卖电商周边、观众在直播间给主播送礼。据懒熊体育透露，广告收入目前占腾讯NBA收入的大部分，其次是会员销售，其他方面的收入占比非常小。据《晚报》报道，腾讯体育单年整体营收在15亿元以内，扣除相关生产、技术、运营等成本，现在仅NBA版权一项平均每年就花费超过20亿元，如何补亏是腾讯接下来要面对的重大挑战。

显然新浪直播间nba直播，腾讯需要建立在现有的版权收入来源之上。如何销售更多广告？如何卖广告更贵？广告渠道能否更加多样化和精确？又是如何刺激更多消费者购买NBA会员呢？你想把更多的关键比赛变成会员的球场吗？如何细化会员权益？会员想涨价吗？我怎样才能卖出更多的商品？有太多的问题需要考虑。同时，反复封禁的现象，以及允许同一个会员账号同时登录多台设备的“漏洞”新浪直播间nba直播，将对腾讯的NBA会员收入产生重大影响。

当然，还有 X 变量。抖音和快手的突然崛起就是一个例子，腾讯能否利用其平台优势和技术优势（如VR）创造更多可能，也值得关注。

3. NBA会员价格会上涨吗？

当懒熊体育7月27日独家爆料腾讯与NBA续约的合同价格是上一个周期的三倍时，微博上大部分网友的第一反应是，“腾讯NBA会员也要涨价吗？"。可以看出，会员的定价是大多数粉丝的主要关注点。

目前，腾讯体育会员根据权益不同大致分为“普通会员”和“高级会员”，最低月费分别为22元和60元。此外，腾讯体育还提供会员“PLUS+”选项，即腾讯体育会员与腾讯视频、Keep、QQ阅读、QQ音乐等平台会员之间的捆绑销售方案，月费从30元到69元不等。

虽然是

目前尚不清楚腾讯是否会在下一个NBA版权周期提高会员价格，与其简单地提高会员单价，不如制定更灵活的会员机制，将付费权益划分得更细，就像NBA在美国市场所做的那样。美国的NBA Pass用户可以通过多种支付方式观看任何NBA比赛，价格分别为6.99美元（单场）、4.99美元（四分之一、四分之一）、2.99美元（下半场）、1.99美元（第四节）和0.99美元（任何时段开头10分钟），更加详细和准确，可能更能满足不同球迷群体多样化的观看需求。

4、微博、抖音、咪咕等平台还能播放NBA短视频吗？

在腾讯与NBA合作的最后一个五年版权周期的最后三年，NBA

已与微博、字节跳动（今日头条、西瓜视频、抖音）、咪咕达成短视频版权协议，与这三家公司的合同期限与腾讯现有NBA版权周期（2019-20赛季结束）的到期时间基本一致。随着近年来短视频的快速增长，这些短视频平台也成为NBA内容的重要传播渠道。

▲近两年，NBA先后与今日头条、微博、咪咕等平台签约短视频合同。

目前的悬念是，在与微博、字节跳动、咪咕的短视频合同到期后，NBA会直接与这三人续约吗？同样，就像上一个周期一样，等待，看看市场走势如何。懒熊体育了解到，NBA在新协议中为短视频等细分权益留下了空间，也就是说，从法律角度来看，腾讯无法实现真正意义上的排他性。

5. 腾讯如何将NBA用户转化为自己的用户？

这是钢铁侠对蜘蛛侠的一句话——“如果你是这套衣服，那么你就没有它。（如果没有这件盔甲，你什么都不是，那么你就没有资格得到它。

同样的问题，也是腾讯体育需要思考的问题。如果没有NBA版权，腾讯体育有什么理由让用户选择自己的平台？根据NBA官方数据，2018-19赛季，中国共有4.9亿球迷通过腾讯平台观看NBA比赛直播和视频节目。也就是说，腾讯体育如何才能将NBA带来的巨额流量转化为“腾讯体育用户”，而不是简单的“NBA用户”，因为后者将随着未来NBA版权所有权的转让而转移。

▲腾讯体育制作了多场篮球主题IP赛事。当然，腾讯体育

现在已经通过一些方式将自己的NBA业务与其他业务联系在一起，比如腾讯体育和腾讯视频的联合会员，这在一定程度上有助于吸引NBA球迷到腾讯视频平台。此外，腾讯体育还利用《超级企鹅联盟》《企鹅名人赛》《超新星全运会》等自制IP，尝试整合其体育娱乐资源。不过，腾讯体育要想进一步激发用户消费意愿，还有很多工作要做。

6. 你们是否继续销售避孕套和脚气病的广告？

在懒熊体育微博下的评论中，有相当一部分球迷对腾讯体育在NBA直播播出的某品牌避孕套和脚气病丸的广告表示“不满”，这意味着这种“重口味”的广告影响了部分粉丝的观影体验。

不过，据知名篮球解说员王萌向懒熊体育透露，腾讯体育第一年与避孕套品牌的合作“非常好”，因此选择在第二年继续放上腾讯体育平台，并邀请评论员王萌和柯凡共同出演广告片。

但是，当然，仅凭这一点是不够的。在版权成本翻了三倍之后，腾讯体育应该慎重思考：如何吸引更多高端品牌（这意味着更多收入）在腾讯体育平台上线？如何为广告主实现更高的转化率？有没有一种广告形式更容易被观众接受？

7. 腾讯续约NBA版权对评论员是好是坏？

对于NBA这样的体育产业大IP来说，每一次版权归属的变更，都伴随着一群从业者在各大平台之间流动。其中，叙述者是这群从业者中最典型的职业之一。NBA

在中国的网络直播版权从最早的TOM变成了新浪，再到腾讯，往往NBA版权走到哪里，解说员也跟着版权走。在这个流通过程中，优秀的评论员逐渐脱颖而出，成为某种意义上的“稀缺资源”，与直播平台有着很强的“议价”能力，他们得到的待遇也逐渐增加。但是，部分评论员在版权变更时，由于各种原因，可能无法与新平台达成合作协议，从而造成一定程度的“失业”风险。

随着腾讯将未来六年的NBA版权牢牢掌握在自己手中，该平台逐渐掌握了更强的声音。这时，平台可以用长期合同来长期绑定叙述者。对于优质评论员来说，这样做的好处自然是短期内没有失业的风险，但缺点是短期内可能很难获得薪资的飙升。同样，新的叙述者要想出名也会更加困难。

那么新浪直播间nba直播，亲爱的NBA评论员们，对于腾讯与NBA的续约，你们怎么看呢？

8、如何进一步发展女主播的“粉丝经济”？

2015年，腾讯体育首次在NBA比赛直播中设置女主播角色时，引起了不小的争议。按照以往中国粉丝的收视习惯，解说席上总是坐着两位西装革履的解说员和解说员，NBA直播节目中几乎没有女性角色。

然而，随着互联网时代的到来，越来越多的广告被植入NBA直播，专业的篮球评论员或嘉宾已经不习惯链接系列的广告，甚至更不愿意做商业口头广播，或者商业口头广播更是直言不讳。据腾讯体育内部人士透露，设立女主播的初衷是承担起串联和口播的角色，也是一个新的创收渠道。

然而，随着整个市场环境的变化，腾讯体育已经看到，女主播的价值不再局限于剧集和口播。于是，腾讯体育开始有意识地打造女主播的个人IP，希望发展女主播的“粉丝经济”：一方面，用户可以在直播间直接给女主播送礼，获得现金收入（类似斗鱼、虎牙等直播平台的盈利模式）， 另一方面，也希望通过女主播，给节目中销售的广告产品“带货”。与此同时，一些

女主播也开始担任腾讯部分节目的主持人，甚至担任一些非顶级篮球赛事的解说员。不过，还是有很多观众在直播消息中批评女主播“不懂球”。可以看出，专业化程度依然是腾讯体育在女主播培养上需要提升的部分。

9. 腾讯 vs 阿里 = 篮球 vs 足球？随着阿里巴巴在与腾讯的

NBA版权争夺战中“败诉”，腾讯与阿里巴巴之间的体育“分水岭”越来越明显。显然，腾讯体育将聚焦NBA版权核心资源，以篮球为大方向开发各类衍生版权和产品;而阿里如果还想在这个市场分一杯羹，下一个主攻位置可能就只能放在足球上了——就连之前没有进展的苏宁PP体育的整合也会加速，毕竟苏宁PP体育现在拥有的足球版权资源，对阿里来说已经变得尤为重要了。

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AT“体育大战最终变成了足球和篮球的PK？