在这组数据对比中，中国品牌通过多位NBA代言人在季后赛中获得的曝光度无论是数量还是质量都有明显提升。而且，2024年的统计只列出了各品牌主要签约的NBA球员。如果算上角色球员的话，差距会更加明显。
从孤军奋战，到成为一股强大的力量阿迪达斯签约nba球星，中国品牌的NBA代言人阵容在过去的四年里完成了新一轮的轮换。这从近两年NBA球星的中国行非常热闹也能看出。
此前，受疫情影响，NBA球星中国巡演暂停数年，只有近两年才举办“报复性”活动，不少中国运动品牌也参与其中。其中，欧文绝对是最受欢迎的NBA球星之一。
欧文赤裸上身在厦门为球迷签名
与许多受到重重安保的球员不同，欧文更愿意与球迷打成一片，进行密切接触。厦门站期间，欧文先是和球迷一起走街串巷，满足大家的签名需求，然后把车顶变成了签名会，以极快的速度为从四面八方投来的球衣和球鞋签名。这些亲民的片段在球迷群体中广为流传，安踏也被多次提及，甚至被拿来与Under 进行比较。后者在今年的中国之行期间暂时取消了西安站的活动。
中国品牌的NBA代言人阵容日益强大，他们采取的签约策略大致可分为“精准打击”模式和“一超多强”模式。
所谓“精准打击”模式，是指在投入不多的情况下，不去刻意追求NBA顶级巨星，而是选择精准契合品牌和产品线的球员，达到花小钱做大的效果。事物。
准植签约NBA代言人的案例就是一个典型的例子。中国运动品牌中，尺寸合适的都达不到头部。从产品定位、销售渠道、赞助赛事等方面来看，该品牌的主要客源是学生群体，他们也是NBA在中国市场的核心受众。因此，从一支高人气球队签下两名能够稳定发挥的球员，是一种经济实惠且有效的营销方式。
最终，卡西签下了分别效力于洛杉矶湖人队和金州勇士队的奥斯汀·里维斯（ ）和布兰丁·波德姆斯基（ ）。无论是美国还是中国市场，湖人队和勇士队都是最受欢迎的NBA球队，而且都是核心轮换，满足了精准球员的需求。
The Right One 为 推出签名鞋 AR1
至于“一超多强”模式，一定程度上意味着加大“精准打击”投入。品牌可以签约越来越多的著名NBA球星，让他们代言品牌不同系列的产品，或者推出一系列签名鞋，这都会考验品牌的资金和产品实力。
但无论采用哪种模式，签人只是手段，带货才是核心。中国品牌寻找NBA代言人的战略转变，归根结底是篮球线运营的改变。
如今，无论在篮球线上的投入多还是少，中国品牌在做球鞋时，运用矩阵思维和运动需求来划分产品线的现象已经屡见不鲜。不仅李宁、安踏在进行这样的划分，361°、中侨等品牌也在这样做。
以李宁篮球为例，他们不仅划分了韦德、职业、反战士三大系列，还划分了平衡、跑动、启动、冲击等运动需求，然后通过重新规划自己这两个主要部分的分化和细化。产品矩阵。吉米·巴特勒（Jimmy）司职前锋，强调突破和杀伤，可归为“冲击”矩阵； CJ·麦科勒姆（CJ）和弗雷德·范弗利特（Fred）打后卫，强调灵活性和移动性，可归入“跑动”矩阵。
巴特勒与李宁签约
过去，品牌和产品都是针对明星而设计的，产品也是根据他们的打球风格来设计的。不过，NBA球员的身体素质和打球风格特点可能并不适合大多数消费者，所以现在品牌更注重产品。合适的明星。这样，当产品打磨和推广时，可以触达更细分的消费群体，吸引具有相似玩法的粉丝和玩家。
从产品矩阵划分到积极签约NBA代言人，中国品牌正试图以自己的方式在篮球市场与耐克等国际品牌竞争。
耐克明星签名鞋系列
中国品牌采用的产品线划分模式也被耐克采用。 2010年代，耐克热衷于根据球星的打球风格来划分其产品系列，例如科比·布莱恩特（Kobe）、凯文·杜兰特（Kevin ）和勒布朗·詹姆斯（James）；进入2020年代，耐克根据运动需求推出了CUT、RUN、JUMP系列。
但在随后的产品演进和发展过程中，耐克、阿迪达斯等国际品牌倾向于在篮球鞋中加入时尚、生活、休闲等元素，而李宁、安踏等中国品牌仍然坚持篮球鞋的方向。注重实际表现。 。
如果大家的经营思路都一样，在篮球鞋领域投入均等，中国品牌由于早期经验积累的差距，将不得不花费更多的努力来追赶国际品牌。但如果方向不一致，中国品牌押注正确的道路，就能实现弯道超车。而相比于积累品牌商誉，追求“方程式鞋（如薄型鞋面+中底泡沫材料+防扭鞋设计方案）”的实际性能是一条更短、更耗时的路径。这种竞争格局有点像燃油车和电动车之间的战争。
此次比赛，还有另一个核心战场，那就是“上位”。就像篮球场上的角色球员无法取代超级巨星一样，品牌在经营篮球产品线时，超级巨星也比角色球员更胜一筹。
远远望去阿迪达斯签约nba球星，有耐克、迈克尔·乔丹( )打造的BRAND，近看，有李宁、德维恩·韦德(Wade)打造的Wade Way、Under 、 Curry。由咖喱品牌制成。他们经历的发展道路基本上都是从品牌的支线开始，到后来能够独立运营自己的品牌。
品牌以巨星为支点，依靠其知名度立足于NBA以及更广阔的海外市场，接触更多的NBA球员和消费者。那么这些个人品牌还可以开店、签约NBA球星，最终提升品牌知名度。 ，产品销量和收入增加。
随着克莱·汤普森（Klay）因伤状态下滑，欧文成为安踏篮球在NBA的新支点。他的人气和签名鞋依然居高不下，这也证明安踏做出了正确的选择。
3月6日阿迪达斯签约nba球星，欧文一代（安踏启1）发售时，不少人一大早就赶到达拉斯，排队等待下午6点开始的活动，甚至有鞋迷一大早就扎营等待，托马斯·雷纳就是其中之一。他在与记者交流时说道，“我们排队等待抽签和发售。这个过程是达拉斯社区和我们买鞋过程的重要组成部分。我真的不记得这里曾经有过球员。”谁可以进行这种水平的销售活动。”
安踏美国营销总监克里斯蒂安·劳森 ( ) 在 6 月份接受 News 采访时表示，“（我们）现在谈论欧文的产品时肯定会感到兴奋。球迷一直支持他，而我们在美国还没有看到这一点。”这么多库存，需求量可能是现在市场投放量的十倍。”
欧文一代的收获
在中国市场，已有超过3.3万人在球鞋平台上付费购买了欧文的《黑武士》，超过1.2万人付费购买了《白色幻影》。
借助欧文及其产品的知名度，安踏的产品可以销往达拉斯、马来西亚、菲律宾等多个国际市场，在提升产品销量的同时也宣传了品牌。此外，安踏还与欧文父亲合作推出签名鞋ANTA KAI 1 Speed，赞助美国3x3男篮，并登上奥运舞台，引起中国及海外市场的关注。
这方面的最新进展是，当地时间9月28日，ANTA KAI 1 Speed正式通过美国两大体育用品零售商Foot and Dick's Goods发售。
官方资料显示， 在美国市场的销售仍主要在潮流精品店和区域连锁零售商，而安踏 KAI 1 Speed 已进入美国 60 Foot 核心店和 20 家核心店，覆盖欧洲和非洲 5 个主要国家和地区。美洲国家。迪克的体育用品店。事实上，此前耐克在其DTC策略下减少了与传统批发渠道的合作，这让新品牌有机会快速进入大型经销商网络，如Angpa、HOKA等，均受益于此。
而这一切都是因为安踏有欧文这个支点。
无论是国内市场还是潜在的海外业务，国内品牌都在与国际品牌竞争。这场大赛的结果，将决定谁将成为未来年轻人下一双球鞋的首选。
